Andreas Grasmo Johansen
Jeg har sett IT-prosjekter fra begge sider av bordet. Det er derfor jeg har valgt å bare sitte på én av dem.
Hvorfor kundens side av bordet?
Jeg har mer enn 15 år fra IT-bransjen, med bakgrunn fra både produsent- og leverandørsiden — i selskaper som Bisnode, 24SevenOffice, Microsoft og Skill. Erfaringen spenner fra løsningssalg til større konsulentoppdrag av rådgivende art.
Det gir en fordel som er vanskelig å tilegne seg på annet vis: jeg vet hvordan et tilbud blir til. Jeg kjenner insentivene, forbeholdene og hvor gevinstberegningene pleier å være optimistiske. Og jeg vet hva som faktisk kreves av en organisasjon for å ta en løsning i bruk.
Da AI kom for fullt, ble ubalansen tydeligere. Teknologien er reell, men rådene kommer nesten utelukkende fra dem som selger den. Og spørsmålene som avgjør om det virker, ligger i lagene under: tilgangsstyring, informasjonsarkitektur, hvordan plattformen faktisk er satt opp.
Det er de lagene jeg har jobbet i, og derfor ble det naturlig å ta rollen på kundesiden. Ingen partneravtaler, ingen lisenser, ingen plattform å forsvare.
Et nettverk, ikke et konsulenthus
Utover egen kompetanse har Grapevine et nettverk av samarbeidspartnere som kan komplettere leveransen. Fordelen for dere er at jeg ikke har konsulenter på benken som må selges inn.
«Å høre noe through the grapevine» er et gammelt uttrykk for å få vite noe gjennom word of mouth. Vi har ingen selgere, og lever utelukkende av kunder som anbefaler oss videre.
Ta gjerne kontakt direkte.
Det er meg du snakker med, både i første samtale og gjennom oppdraget.