Fra første vurdering til løsningen står i drift.
AI er ofte inngangen til samtalen. Oppdragene handler like ofte om arkitektur, plattform og gjennomføring — og de tre lar seg sjelden skille fra hverandre.
Jeg bygger ikke modellene og selger ikke lisensene. Jeg vurderer om det som foreslås løser problemet deres, om plattformen dere har tåler det — og tar gjerne ansvaret for gjennomføringen etterpå.
Det avgjørende ligger et lag under strategien.
Retningsvalget er sjelden det som velter et initiativ. Det vanskelige kommer etterpå: om tilgangsstyringen tåler at en assistent leser på tvers av organisasjonen, om informasjonsarkitekturen gjør at den finner riktig dokument, om lisensmodellen holder når bruken tredobles, om noen på deres side følger leveransen helt fram.
Det er i disse lagene jeg har jobbet i femten år — Microsoft-plattformen, informasjonsarkitektur, klientforvaltning og prosjektgjennomføring. Det gjør at spørsmålene kan vurderes på deres side av bordet, i stedet for å sendes videre til leverandøren som skal svare på dem.
Tre kompetanseområder
Spennet i oppdragene
De fleste oppdrag berører to av dem. AI er ofte det som utløser samtalen, men sjelden hele oppdraget — og noen ganger er svaret at AI ikke er der arbeidet bør begynne.
Rådgivning og beslutningsstøtte
Hvor AI og automatisering gir reell verdi hos dere, og hvor de ikke gjør det. Kritisk gjennomgang av leverandørforslag, lisensmodeller og gevinstpåstander. Og de valgene som ikke handler om AI i det hele tatt: plattformretning, hva som bør gjøres selv, hva som bør kjøpes.
Arkitektur og plattform
Tilgangsstyring, informasjonsarkitektur og klientforvaltning vurdert som det de er: forutsetningene for at alt annet virker. Dette laget kommer sjelden opp av seg selv i et salgsmøte.
Prosjekt- og leveranseledelse
Prosjektledelse på mottakssiden, med nok fagkunnskap til å følge de tekniske diskusjonene underveis. Prince2-sertifisert, med erfaring fra smidige prosjekter. Ansvar også for adopsjon etter første leveranse.
Lagene jeg faktisk jobber i
Fagområder
Spørsmål jeg hjelper dere å svare på
Kjenner dere igjen tre eller flere av disse, er det sannsynligvis verdt en samtale.
Og hva jeg ikke gjør
Uavhengighet betyr lite hvis den ikke er konkret. Dette er grensene, og de er en del av tilbudet.
Jeg bygger ikke modellene
Utviklingen gjøres av dem som er best på det. Min rolle er å vurdere om løsningen svarer på problemet — og å styre leveransen.
Jeg selger ingen lisenser
Ingen partneravtaler, ingen provisjon, ingen plattform jeg må forsvare. Anbefalingen har ingen bakside.
Jeg leverer ikke rapporter som blir liggende
Anbefalingen kommer med en gjennomføringsplan jeg selv kan ta ansvaret for. Ellers er den lite verdt.
Typiske oppdragsformer
Kartlegging
Avgrenset gjennomgang med en anbefaling til slutt. Typisk noen uker, med avtalt omfang på forhånd.
Beslutningsstøtte
Vurdering av én konkret sak eller ett tilbud. Dager, ikke måneder.
Løpende rolle
Fast rolle gjennom et program eller prosjekt, med ansvar for at det blir gjennomført.
Ta en samtale før neste møte med leverandøren.
Det koster ingenting, og gir deg som regel tre spørsmål du ikke hadde tenkt på.